《东方今报》专访丰澳实业总经理袁威——一个敢于不断挑战自我的实干家
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《东方今报》专访丰澳实业总经理袁威——一个敢于不断挑战自我的实干家
发布时间：2014-08-06 16:35:24 点击：420
一个敢于不断挑战自我的实干家 眼神清正、面相端正而精干，已过而立之年。在工作与生活中，不仅有温厚的一面，更有恪守原则的一面：在他的处事信条中，诚信、敢于挑战永远摆在第一位。他所操盘的河南丰澳实业有限公司的“轩丽红”系列葡萄酒更是异军突起，在中原葡萄酒市场占据了重要的一席。丰澳实业执行总经理 袁威 日前，记者走近袁威，听他畅谈那些酒事。□东方今报记者 张勐 ◎对酒当歌 人生几何 袁威有一双锐利的眼睛，这双眼睛中似乎蕴藏着无比的勇气。他回忆说，当年自己受命为丰澳实业有限公司的总经理时曾说：“给我三年，还你一个集团；给我六年，打造一个上市企业。”毋庸置疑，一切成绩都证明，他不仅做到了，而且做得很好。 值得一提的是，2013年整个酒类行业遭受了前所未有的寒冬，许多知名酒企在销量上出现骤减，甚至是夭折。在这种市场环境下，袁威总结出酒企发展一般会有三种情况：突破、转型、倒闭，再三考虑，他认为应该果断转型，只有转型才是最佳出路。 经过分析，袁威采取了精细化市场的营销策略，制定出三大转型：一是由高端产品转向中低端；二是由郑州转向地市以及县区市场；三是由政务招待转向商务招待和大众消费。正确的决策使当年的销售额比去年翻一番，创造出单周销量7000瓶的佳绩，这种危机下逆袭的成就在行业中甚为少见。 在袁威带领河南丰澳实业有限公司不断奋进中，对“葡萄酒行业”也产生了一种别样的情感，多了重责任的味道。每每看到公司葡萄酒销售的业绩增长，员工的努力和付出，这让袁威感到自豪的同时，也深觉自己肩上的担子重了。 “也就是从那时起，我知道我以后的生活离不开酒，注定将成为酒行业的一个行者，并为之追求不已”。袁威是这样说的，也是这样做的。 在此后的日子里，袁威开始了深挖河南市场的征程。其间，为了把河南根据地市场做好、做透、做扎实。他每个周末都奔波于河南省内的18个地市，或当品牌宣传员，或为当地经销商解决实际问题，或心甘情愿做一名虚心学者，期待能多了解一些这个原本已经熟悉得不能再熟悉的酒业市场。 “之所以这样做，更多是因为，长期以来内心深处有种莫名的力量在推着我向前。”袁威认为，这都源于与“行业”所结下的不解之缘。 而在今年伊始，袁威更是定下了新的目标，就是依据其在澳大利亚的葡萄园优势、酿造优势和原瓶原装进口渠道优势，进一步下沉营销渠道，发力做强做实省辖市及县区市场。 目前，轩丽红系列葡萄酒已被郑州黄帝故里拜祖大典、亚洲艺术节、世界华文论坛、第12届中国（漯河）食品博览会等重大活动指定为专用酒。另外，《封神榜》纣王的扮演者、著名旅澳电影表演艺术家达齐则任“轩丽红”系列葡萄酒的形象大使。 ◎运筹帷幄 决策千里 这位不遗余力传播“轩丽红”品牌文化的掌门人，又展现出独特的行业思辨。 在他的领导下，组织企业开展座谈会、学习会和品鉴会等一系列的大型活动，为企业和员工搭建了广阔的交流平台以及学习平台。同时，为了让河南丰澳实业有限公司有一个更加广阔的发展空间，袁威一直在鼓与呼，他一直在告诉员工，要加紧步伐，抓住机遇，让企业在弯道进行超车。 他在原有策略基础上进行了“三二一”的战略规划，袁威向记者介绍，“三二一”规划中的“三”指的是三个转型，即政务接待转型商业消费，以郑州市场转向全国市场，高端定位转向中低端；“二”指的是两个目标，即2014年上半年继续巩固河南市场，下半年正式启动全国市场；“一”指的是经济利润比去年翻一番。另外，在18个地市销售基础上再增加100个县的二级代理，在之前200多个团购客户的基础上新增100个团购单。 在对记者描述战略规划时，袁威的眼睛露出了坚定和自信，“要做到销量的二次提升，其实不难。我觉得首先是一个理念问题。如果内心里重视了，你把这个道理想开了，剩下的事情就简单了”。 他深知行业的症结所在，销量的提升，在营销层面上是复杂的，但在理念上其实很简单，就看你是不是内心里坚信、坚守。 如果说，战略规划体现了一个企业的发展高度和原动力，那么一开始，袁威就铸造了丰澳实业的品牌优势、生产优势以及战略优势。几年来，丰澳人不断地深耕家门口市场，打造出了“轩丽红”系列葡萄酒在消费者心目中的金字招牌。这块金字招牌来之不易，每一个丰澳人都倍加珍惜，把为这块金字招牌增光添彩视为最神圣的责任。 在袁威看来，要想做到可持续发展，还要把生产的优势给发挥出来。在澳洲东南沿海，丰澳公司全资拥有优质葡萄园，今年种植面积将由原来的1200亩扩建至1500亩。同时，耗资1000多万收购当地酒庄并对酒厂由参股走向控股。 特别是这种生产优势的建立，使得高档葡萄酒庄和现代加工厂相结合，而且还汇聚了大批的顶尖酿酒大师和技术团队，保证了从田园种植到纯正佳酿的各种优势，这在整个中国都不多见。 ◎风流人物 还看今朝 综观整个葡萄酒行业，每一个板块的没落与崛起都与其阶段性的战略主张及战术运用密切相关。袁威告诉记者，河南葡萄酒行业从辉煌、沉寂，再到今天的复兴，尽管时代不同，但都可以从战略主张与战术运用层面找到注脚。 而当前，袁威始终思考的问题是如何让更多的河南人喝到自主品牌的葡萄酒，他以自己的行动探索着，让“轩丽红”系列葡萄酒走进河南更多的销售终端。 特别是今年进驻了丹尼斯商超系统和易初莲花商超系统，这一举动让“轩丽红”系列葡萄酒在河南市场的布局更加稳健。另外，袁威告诉记者，为了进一步贴近消费者，将会全新推出“轩丽河”系列葡萄酒和“雅拉河”系列葡萄酒。而这两大系列葡萄酒的价格将会更加亲民，更能引起消费者的体验共鸣。 同时，在丰澳实业深扎葡萄酒市场之后，还有着更长远的目光和抱负。而这也是让袁威为之激动，为之付出大量努力、诸多心血的栾川猕猴桃酒厂收购案。 据袁威介绍，目前，收购全国唯一的一个红瓤猕猴桃基地以及猕猴桃酒厂的合同已经到了最后收尾阶段。另外，准备在栾川投资10个亿，并置地一千多亩，规划7大项目，主要发展生态农业和生态旅游。他怀抱社会责任感与真诚严谨的合作态度，为栾川当地发展创造新的契机。 袁威身边的人都非常清楚：他每一次勇气过人的决策背后，并非意气之争，而是有着缜密的谋略支撑。 “企业要有大的发展，必须有创新思想与现代营销理念，以品质、品牌、文化建设为支撑，以企业战略、创新能力和个性化凸显三个层面为依托，而我们收购栾川‘猕猴桃酒厂’，打造‘猕猴桃基地’就是一种战略创新，也使我们的全国化布局迈出了坚实的一步。”袁威如是说。 而袁威更是常常对自己的团队说，世界上有许多做事有成的人，并不一定是因为他比你会做，而可能仅仅是因为他比你敢做。我希望大家都拥有勇于挑战的信念，通过共同的努力，让丰澳实业真正地走出去，做强做大，做成享誉全国的知名品牌。 《东方今报》链接：
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