如果是前几年，谈到红酒，对大部分人来说是如同阳春白雪般高大上的神秘，而如今，随着中国经济的飞速发展，中外经济文化的不断融合，红酒文化早已化作下里巴人深入人心。红酒消费已成为时尚的标志，作为新世界葡萄酒的代表——澳洲红酒，如今已经风靡全球，而作为河南红酒文化的代表——丰澳实业轩丽红葡萄酒，则当之无愧为中原葡萄酒行业先驱。4月29日，丰澳实业总经理袁威就企业的经营理念、市场战略等接受了凤凰河南的专题采访。

三大优势缔造不凡 纯正佳酿见证品质

◎品牌优势

轩丽红系列葡萄酒属于丰澳公司自主品牌，为纯正澳洲原瓶原装进口葡萄酒，在南纬40°的澳洲东南部，那里阳光明媚的Riverina支流Honey River谷地气候稳定，土地适宜，生长着澳洲最优质的葡萄品种西拉子和美乐，上百年酿造传统和现代工艺相结合，缔造出醇美、精致、典雅的轩丽红系列高档葡萄酒。

◎生产优势

在澳洲东南沿海，丰澳公司全资拥有优质葡萄园，今年种植面积将由原来的1200亩扩建至1500亩，耗资1000多万收购当地酒庄并对酒厂由参股走向控股。高档的葡萄酒庄和现代加工厂，还汇聚顶尖的酿酒大师和技术团队，这些从田园种植到纯正佳酿的各种优势，这在整个中国都不多见。

◎战略优势

河南丰澳实业有限公司为河南省供销社的直属企业，也是作为粮食大省的河南对外交流发展的重要战略之一。因此，幸运的轩丽红葡萄酒在对外联络与公关方面可以更快的获得更多的资源优势。其中，葡萄酒方面，成功开发了澳洲原瓶原装进口的轩丽红系列葡萄酒的中国市场，轩丽红葡萄酒荣获中国外交、侨务等6个部委办国宴使用及河南省30多个厅局机关接待专用，并已形成覆盖河南省全部地区和周边10多个省市区的市场销售网络；农产品方面，在澳大利亚墨尔本建立了中国农产品销售基地，成功出口了国内知名品牌农副食品，开创了河南省农副土特产品出口创汇新格局。在信阳也投资建立了中国高端茶油生产基地。这些优秀成绩印证出战略选择的重要性。

 决策成就企业 看幕后者的运筹帷幄

袁威为丰澳实业有限公司的执行总经理，受命时曾说:“你给我三年，还你一个集团”。毋庸置疑，一切成绩都证明，他不仅做到了，而且做得很好。他用一次次正确的决策带领公司由小到大到强。

酒业遭遇“寒冬”果断转型再“回春”

自从党中央在“三公消费”方面出台“八项规定”政策以来，“节俭风”再全国吹起，2013年整个酒类行业遭受了前所未有的寒冬，许多知名酒企在销量上出现骤减，甚至是腰斩。在这种市场环境下，袁总总结酒企发展一般会有三种情况：突破、转型、倒闭，再三考虑，他认为应该果断转型，只有转型才是最佳出路。经过分析，袁总采取了精细化市场的营销策略，制定出三大转型：一是由高端产品转向中低端；二是由郑州转向地市以及县区市场；三是由政务招待转向商务招待和大众消费。正确的决策使当年的销售额比去年翻一番，创造出单周销量7000瓶的佳绩，这种危机下逆袭的成就在行业中甚为少见。

 深挖河南 精细化市场

当丰澳实业一步步做得越来越好，很多人都迫不及待的想要进军全国市场时，冷静稳重的袁威依然坚持先站稳河南市场的脚跟，他认为，河南是根据地，而且想要把河南市场做好做透不是一件容易的事，但一旦攻下河南整个市场，再去做其他地方就轻而易举了。于是，他组织安排团队深挖河南市场，在他的带领下，居然短短5个月经销商就遍布了省内18个地市。

一鼓作气“三二一”规划谋宏图

袁总认为目前企业面临一个更加广阔的发展前景，一定要加紧步伐，抓住机遇，他在原有策略基础上重新规划，谋求公司更远大的发展宏图。

“三二一”规划中的“三”指的是三个转型，即政务接待转型商业消费，以郑州市场转向全国市场，高端定位转向中低端；“二”指的是两个目标，即2014年上半年继续巩固河南市场，下半年正式启动全国市场；“一”指的是经济利润比去年翻一番。并预计在国庆节前在北京成立全国运营中心。在18个地市销售基础上市县100个县的二级代理，在之前200多个团购客户的基础上新增100个团购单。

拉长战线 勇拓旅游项目

丰澳实业在红酒市场有所作为之后，还有着更长远的目光和抱负，目前，已投资10个亿进军旅游地产，收购全国唯一的一个红瓤猕猴桃基地，置地一千多亩，规划7大项目，主要发展生态农业和生态旅游，怀抱社会责任感与真诚严谨的合作态度，顺利走进栾川，为当地发展创造新的契机。

http://hn.ifeng.com/jingji/zhongyuanjingji/detail_2014_04/29/2199150_1.shtml